創業就像煮湯，放太多鹽會壞，放太少又淡，「對等的價值交換」就是那一匙剛剛好的調味料。
你是否有過這樣的感覺，明明付出了很多，卻總覺得回報不對等？或許，你缺的不是努力，而是「對等的價值交換」。
嗨，歡迎光臨《不露臉賺錢實驗室》，在這一集節目中，將與你分享我在台灣的參訪行程中所獲得深刻感悟，「對等的價值交換」。我在滿桌的佳餚與熱情招待中，突然明白了一件事，我們不單純是被「招待」，而是在進行一場「價值交換」。
這集內容或許和創業本身沒有太大的關係，但是它是一個重要的核心價值，因為很多行為，都是建立在這個價值之上，不斷地繞著它運行，無論是商業合作、人際交往..等等，希望這些觀察會對你有幫助。
價值
價值交換可以是有形的，也可以是無形的。
有形的交換是最直觀的，例如：
- 金錢交易：我去餐廳吃飯，支付一定的金錢，換取食物；我購買商品，換取商品本身。
而無形的交換則較為抽象，例如：
- 我與你進行深入的對話，讓你獲得了一些心理上的釋放或新想法，同時，我也能從與你交流中得到啟發，這同樣是無形的價值交換。
人與人之間、商業之間的行為，其實好多都是建築在這個「對等的價值交換」之上。
對等
價值交換很容易懂，但「對等」呢？何謂對等？
我覺得這個東西可以值 100，但在你眼中可能只值 60。或者你覺得你提供了一個很棒的 offer 給我，覺得這個簡直破百、破千的好，可是那或許不是我所需要的，在我心裡這個價值可能只有 20。
那這樣就沒有辦法達到一個對等的交換，雖然一樣都是價值交換，但在「對等」這件事情上的想法與出發點，卻常常令人匪夷所思。然而，很多商業行為都是圍繞在這種「對等的價值交換」上運轉
交換
為什麼我會有這樣的感受呢？
因為這次回台灣，其實是以入圍者的身份去參加行程和頒獎典禮，行程包含了一些公司機構參觀。在參訪的時候，接待單位會習慣性地以「資深媒體人」來稱呼我們這一團，而這種感受尤其在政府機關裡最為明顯。
老實說，這次回台灣是有機票補助與吃住招待，那在這些招待的背後，期望的回饋是什麼？
可能是一篇完整的報導，無論是用文字、聲音或影片的方式呈現都可以。這就是一種無形的交換。當我們去參訪這些地方的時候，雖然沒有書面合約，也沒有明講，但心中都明白，這個參訪的互動本身其實就是一個「價值交換的流動」。
對方希望獲得好的報導，介紹他們正在做的事、他們的機構或理念，而我們則獲得了體驗、資訊與資源。
老實說，這是我第二次參加這樣的行程。第一次我是開心、興奮地去認識新朋友、去參觀。第二次則比較能冷靜下來，用旁觀者的視角去看整體。當我們在享受這些豐盛的招待、舒適的吃住，並獲得機票的情況背後，其實是一場「各取所需」的價值交換。
我們都希望能夠有對等的交換。
那所謂的「對等」，又是出發於哪一個立足點呢？
認知
「對等」並不意味著一模一樣的交換，而是雙方基於各自需求進行的合理交換。
就像我可能認為某件事情的價值是100，但在你眼中它的價值可能只有60。而你可能認為你提供的某個服務超值，但對我來說卻只有20。
這樣的情況下，即便我們都在進行價值交換，但由於雙方對價值的估計不同，這樣的交換便無法達成「對等」。
這也是很多商業行為或人際互動中出現微妙情況的根源：當價值的認知不對等時，交換便無法達成雙方滿意的狀態。
獲得
所以，有時候會想，你打開收聽這個節目《不露臉賺錢實驗室》，是不是也想從中獲得什麼知識、方法，或者一些新的東西呢？
你是否會被這個節目名稱吸引？不露臉賺錢，要怎麼樣在網路上不露臉地賺錢？
另外，我現在每週三都會發一份電子報《創業週報》。顧名思義，就是從這個 podcast 節目出發，試著在網路上以不露臉的方式，進行聯盟行銷或各種不露臉賺錢的方法，並將過程寫成學習筆記與心路歷程。
大部分內容其實是自己的學習記錄，以及所學到的整理與反思。
當然，我現在也有產品可以提供給你，例如聯盟行銷的數位產品或線上課程。但為什麼我一直沒有很明顯地去做銷售或推薦？
誠實地告訴你，因為我目前仍在學習中，還沒有完全融會貫通。有些事情我也在嘗試、還不確定。
但有一點我可以非常確定，「對等的價值交換」，是每個人都在尋求的東西，也是所有商業行為的核心價值。
MRR模式
回到前幾集提過的聯盟行銷模式之一，MRR（Master Reselling Right，主要轉售權）。MRR 數位產品的利潤可以非常完整，高達 80%，甚至 100%。
舉例來說：今天想學習 AI 或行銷內容相關的課程，於是購買了一堂線上課程。透過這堂課，我獲得知識與方法，覺得很不錯，也想分享給大家。那這時我就可以販售給有需要的人，同時從中獲得100%利潤。
更簡單地說：我花一萬元購買這門課程，上完覺得收用很值得推薦，就分享給大家，同時以一萬元售出，因為當初購買時，就已取得主要轉售權，所以可以不限次數提供給有需要的人。
從對等的價值交換角度來看，MRR 對我而言是一種雙贏、又划算的模式。
而如果我今天不打算賣，只是單純學習，那我也從中獲得了知識與方法，並應用於生活上。這樣我也得到了對等的價值。
所以，何謂「對等的價值」？其實一切取決於你自己心中的價值觀。你可以讓它對等，也可以不對等。
實現
當我結束這次台灣的參訪行程，回到日常與育兒生活中，我好像又能重新審視這一切，用新的視角去看待。
其實，無論是在生活中的人脈關係，特別是在工作場合中的人脈鋪陳，或是在網路內容創作，以及我正在學習的「不露臉行銷、不露臉賺錢方式」，這些其實都圍繞著「價值交換」這個核心在運轉。你覺得呢？
不知道你現在在生活或工作當中，有沒有尋求到對等的價值交換？所付出的這些心力，有沒有以你認為對等的方式回饋給你呢？
還有更重要的是，你有沒有在做這些事情的過程中，感到快樂呢？
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